Daugliesi Giacomasi Souza, fundadora da DGdecor, acompanha um desafio recorrente entre proprietários que vendem ou alugam imóveis: vencer uma primeira impressão que se forma em poucos segundos, quase sempre diante da tela de um celular. Essa disputa por atenção explica por que o home staging deixou de ser recurso pontual e se tornou etapa estratégica antes de qualquer anúncio ir ao ar. No Brasil, cerca de 80% dos imóveis preparados com a técnica são vendidos em até 30 dias, resultado expressivo considerando que sete em cada dez compradores iniciam a busca pela internet, muito antes de agendar qualquer visita presencial.
Com vista nisso, nas próximas linhas, você vai descobrir o que é o home staging, de onde vem essa técnica e como ela consegue valorizar um imóvel sem depender de reforma.
O que é home staging e de onde vem essa técnica?
O termo surgiu nos Estados Unidos na década de 1970, criado pela corretora de imóveis Barb Schwarz, mas ganhou escala global apenas durante a crise imobiliária de 2008, quando vender rápido deixou de ser opção e passou a ser necessidade para milhares de proprietários. Programas de televisão sobre reforma e decoração ajudaram a popularizar a técnica nos anos seguintes, até que ela se consolidasse como etapa padrão do processo de venda em diversos países, incluindo o Brasil.
Como expõe Daugliesi Giacomasi Souza, a diferença central entre home staging e design de interiores está no destinatário do projeto. O design de interiores atende ao morador atual, respeitando gosto pessoal e rotina de quem vive na casa, enquanto o home staging é pensado para um comprador desconhecido, exigindo um resultado mais neutro e universal, capaz de agradar ao maior número possível de visitantes em potencial.
Como o home staging transforma um imóvel sem reforma?
Boa parte do trabalho começa pela retirada de itens pessoais e pelo excesso de mobília, já que espaços muito carregados de objetos dificultam a percepção real de tamanho e de circulação por parte de quem visita. Uma nova camada de tinta em tons claros e neutros, como branco ou bege, resolve grande parte da valorização visual sem exigir obra, assim como pequenos reparos visíveis, como uma torneira pingando ou um rodapé solto, que passam impressão de descuido mesmo quando o problema é pequeno.
Segundo descreve Daugliesi Giacomasi Souza, imóveis vazios representam um desafio ainda maior, já que a maioria das pessoas tem dificuldade para imaginar como seria viver em um espaço completamente sem mobília. Alugar peças específicas apenas para o período de divulgação, combinado a um ensaio fotográfico profissional, ajuda o comprador a projetar a própria vida naquele ambiente antes mesmo da primeira visita presencial.
O que os números dizem sobre o retorno do investimento?
O custo do home staging raramente supera 1% do valor total do imóvel, enquanto o retorno sobre esse investimento costuma variar entre 5% e 15% do valor de venda, segundo levantamentos do setor imobiliário. Imóveis preparados com a técnica passam até 73% menos tempo no mercado em comparação a imóveis sem qualquer preparação prévia, o que representa economia direta em condomínio, IPTU e desgaste emocional de uma negociação arrastada.
Na avaliação de Daugliesi Giacomasi Souza, esse retorno financeiro ajuda a justificar o investimento, mesmo para proprietários inicialmente resistentes à ideia de gastar antes de vender. Parte considerável dos corretores que trabalham com home staging relata propostas de compra acima do valor pedido, o que reforça a técnica como estratégia de precificação, e não apenas como recurso estético aplicado ao imóvel.
Por que home staging não é a mesma coisa que decoração?
Confundir home staging com decoração é um dos erros mais comuns entre proprietários que decidem preparar o próprio imóvel para venda sem orientação especializada. Decorar costuma expressar identidade e gosto pessoal, acumulando lembranças e objetos de valor afetivo, exatamente o tipo de elemento que precisa desaparecer para que o comprador consiga se imaginar morando naquele espaço.
Como sugere Daugliesi Giacomasi Souza, pensar no imóvel como um produto, e não como um lar particular, é o que separa uma preparação bem-sucedida de uma tentativa amadora de embelezamento. Essa mudança de perspectiva orienta cada escolha, da paleta de cores ao posicionamento dos móveis, sempre com o objetivo de criar uma conexão emocional imediata com quem ainda nem conhece a história daquele endereço. No fim, o home staging trabalha com uma lógica simples: quem vende uma casa não vende metros quadrados, vende a possibilidade de alguém se imaginar vivendo ali.
